丢了的市场份额能夺回来吗？

  从四月前后燃起的价格战火还在持续，誓言夺回丢失市场份额的企业，能否通过这场战事如愿以偿？

  对于这个问题，笔者认为要从几个方面综合来看。一方面是什么原因导致了该企业过去几年市场占有率不断下滑，另一方面在当前的市场环境下，通过价格手段还有多大效果也需要讨论。

  生存意识丢失恐是重要原因之一

  从数据来看，对外声称丢失市场的龙头企业过去几年就已经出现了自销量下滑的情况，为何在今年被重视？有行业专家表示归根到底还是需求端出现明显下滑才让水泥企业重新意识到市场占有率的重要性。

  前些年，社会投资保持了一定的强度，加之在错峰生产的政策下，使水泥行业在供需平衡上有了一定的主动权，加大了水泥企业利润提升空间，致使企业对市场占有率的意识有所弱化。一旦需求出现明显下滑时，市场价格应声下跌，促使企业重拾市场占有率的企业生存意识。

  主动参与和引导行业自律或许也许是该企业市场份额下降的另一重要原因。这给依然有清醒生存意识和在产能置换浪潮下新投生产线有了扩大赢利的机会，该龙头市场份额下滑的时间也正是国内新生产线点火逐渐增加的时候。

  经销商策略变化也被认为是市场占有率下滑的原因之一。据不少省份经销商和同业企业的反馈，相较于大多数水泥企业，该龙头经销商体系比较开放，无意着力培养和黏住较大体量的二级客户，且留给经销商的利润空间逐步收缩。形成了经销商与企业可以同甘但难以共苦的局面。对于该龙头涉足物流经销商也发出了一些怨言。

  市场环境、规则生变

  除了上述因素，市场环境的变化，特别是用户已不再对产品品牌选择放在重要位置，这也是该龙头市场份额丢失不可忽视的因素。

  从高标水泥来看，伴随着新型干发技术的普及和进步，水泥产品已太同质化，采购端的品牌忠诚度越来越低，且供给者的市场布局也在不断变化。“可以认为客户选择余地更大且更加理性了，不再会为了某一品牌舍近求远。”重庆一水泥企业表示。

  低标市场的丢失则从M32.5这一品种的出现开始的。“受到产品变化影响的不仅仅是这个龙头，而是所有相对规范化生产的企业。M32.5在无形中降低了市场门槛，在一定程度上推升了市场产品鱼龙混杂，让守规矩的企业吃亏。”浙江一水泥销售人员表示。他所处的企业也存在了低标水泥市场流失的情况。

  价格手段成效几何？

  在产品同质化之下，在供大于需形势下，价格对用户的吸引力就显得格外重要。争取也好、留住也罢，价格在一定程度上几乎成了用户决定因素。生产企业在合法合规之下去迎合这一用户决定因素也无可非议。

  “从目前看，该企业在武汉市场还没有占到多少便宜。”湖北一水泥企业负责人告诉笔者。此前，由于上海等市场需求停滞，该龙头加大了对武汉市场的销售。这一负责人进一步表示，现在水泥行业已经不同于以前，主流企业在生产技术方面差别不大，企业间生产成本差距已经不如以前，且在煤价高企下，技术方面影响成本的作用也有所减弱。这样的观点也得到上述重庆和浙江企业认可。

  早年，该龙头凭借先进的生产技术和装备、丰富项目布局和建设经验及精细管理在业内鹤立鸡群，也因此成为广大企业的模仿标杆。而随新型干法技术普及，该龙头以上优势不再显赫，而其原相对独有的运输、市场布局等优势也不再明显，受到的市场挑战势必日趋严峻。

  “从浙江市场看，价格战不可能在短期内对市场份额产生明显影响，除非持续一两年，但这对于行业来说将产生不可想象的冲击，行业也将因此迎来一场大洗牌。”浙江沿海一企业销售负责人说，“短期的影响主要只是让海运水泥失去了市场空间。”

  不过可以肯定的是，企业的本质是以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。在国家宏观调控下，按照市场需求自主组织生产经营，以提高经济效益、劳动生产率和实现资产保值增值为目的。

  随着市场需求持续下滑，产能并无多大压减之下，无论是该龙头还是TOP10等其他企业，都将在生产经营中努力去维持和提高市场占有率，这对于过去几年争取到了一定市场份额的中小企业来说必将迎来一场巨大的挑战，对行业集中度也将产生深刻影响。