2019水泥行业猜想 水泥企业的产业延伸之路

　　2018年9月15日，一则消息引发业内广泛关注。山东宏艺科技股份有限公司与安徽海螺新材料科技有限公司管理权在山东临沂正式移交。这意味着海螺集团将全面进军水泥助磨剂行业。

　　从2017年7月在贵州遵义、四川巴中和四川广元等地落户第一批商混项目，正式宣布进军商混行业，到如今并购山东宏艺，涉足助磨剂行业。作为业内无可争议的巨头，海螺水泥产业链延伸步伐稳步推进。

　　对于海螺水泥而言，产业链延伸在很大程度上是出于企业“世界500强”发展目标的需要。据中国水泥网估计，在进军商混、助磨剂产业，并重组安徽国贸集团之后，海螺水泥营收将大幅度攀升，最快有望今年实现“世界500强”目标。但是，对于水泥行业而言，海螺水泥的产业链延伸之路，在某种程度上，也正是符合了水泥这一行业发展的必然趋势。

　　回顾世界主要水泥企业，诸如拉法基豪瑞、西迈斯、海德堡等等，无一例外，都将混凝土及相关产业作为了企业的关键组成部分。各种特种混凝土制品，更是代表了当前世界混凝土发展的技术方向。

　　水泥作为半终产品，最终服务于混凝土等相关下游产业，中国水泥工业要实现由水泥生产大国向水泥强国的转变，不仅仅要在水泥工业节能、环保以及智能化水平方面做足文章，更要将混凝土等相关产业技术应用和研发放到同等重要的位置。

　　放眼2019年，在全行业产能过剩问题短时间内难以解决，市场需求逐步下滑的背景下，水泥企业的产业链延伸之路可能还会上演更多的精彩戏份。

　　混凝土需要玩儿出“新花样”

　　在水泥企业产业链延伸的众多领域中，进军混凝土无疑是相对较为成熟的“套路”，但是成熟的“套路”不见得就适合所有的水泥企业，也不见得这条路就好走。国外水泥企业可以将商混做得“风生水起”，但是在国内，商混市场的总体情况将对水泥企业的商混发展战略带来挑战。

　　相对于传统混凝土企业，水泥企业具有明显的资源优势、资金优势，能够有效降低生产成本，提升经营效率，并缓解资金压力。商混企业的优势则在于成熟的销售网络，多年累积的渠道和管理经验。

　　基于水泥企业进军商混行业的众多优势以及对水泥企业自身发展的巨大助力作用。早在2009年，中国混凝土与水泥制品协会执行会长徐永模接受中国水泥网采访时就表示“进入混凝土产业是水泥企业可持续发展的必由之路”。然而，不少水泥企业在进入混凝土行业后经营情况并不尽人意，相较于传统混凝土企业的产业链效率优势不能很好发挥，产品效率更无从谈起，完全没有展现出“高人一筹”的实力，更像是陷入商混行业的泥潭，从一泉“清流”逐步被同化。

　　对此，有业内专家指出，其中主要的原因集中在三个方面。第一，产业链优势没发挥出来，不少水泥企业将水泥业务和混凝土业务完全分离，两产业之间沟通、交易和传统混凝土企业与水泥企业之间的交易没有差异；第二，产品效率优势不够，从精细化管理水平，从单方生产成本和单方配合比成本上来讲，水泥企业集团的混凝土公司整体而言做得还不足够好；第三，对于混凝土不了解，混凝土在技术和生产上与水泥千差万别，混凝土是服务型行业，而水泥是生产型行业，从卖产品到做服务，如果不能转变思想，很容易失败。

　　有基于此，2019年水泥企业要想在商混领域取得突破，需要有一些新的花样，否则恐怕依然难以摆脱当前随波逐流的态势，无法让商混真正成为支撑企业发展的有力臂膀。

　　一方面，水泥企业需要加强与商混企业的交流与合作，相互吸取经验，加强市场联系，在提升精细化管理水平的同时避免市场剧烈波动；另一方面，吸收优秀混凝土专业人才，加大水泥与混凝土性能的研究，在技术配方方面下足功夫，提供质量更稳定，更多样化的产品。

　　特别是在混凝土应用技术研究领域，国内水泥企业与国外大型水泥企业相比还有相当大的差距，国内水泥企业要实现水泥+混凝土“两条腿”走路，需要在2019年将混凝土玩儿出新花样。

　　水泥企业砂石骨料生产规模将进一步扩大

　　国内水泥企业从事砂石骨料生产起步相较于混凝土更晚，但水泥企业却投入了巨大的热情，并取得了丰厚的回报。

　　从海螺水泥全发布的半年度报告来看，海螺水泥砂石骨料半年产能3090万吨，产品销价大幅提升，综合毛利率71.15%。据了解，目前海螺水泥计划骨料产能2018年底接近4000万-4500万吨，2019年底达到5000万-6000万吨，“十三五”末实现1亿吨骨料产能。

　　不仅仅是海螺，中国建材华润水泥、华新水泥、中联水泥、金隅、冀东等一批水泥行业龙头企业陆续建立了砂石骨料生产线，并取得了丰厚的回报。

　　水泥企业进入砂石骨料行业具有先天优势，对企业发展具有战略意义，具体体现在以下几个方面：

　　（1）资金优势。现有大中型水泥企业都有着雄厚的资本运作能力，有较充足的资金投入到砂石骨料制造业，这较之小型的砂石骨料加工行业，有着明显的资金优势，具备较强的竞争能力。

　　（2）技术和管理优势。水泥企业配套有石灰石矿山开采和破碎设备，具有矿山生产的管理和技术人才，有着完善的储存和发运系统，有熟练的操作工人，能有效保证生产线的良好运转，能最大限度地避免小型砂石骨料企业因技术管理的滞后而导致生产环节中的故障与低效率运行。

　　（3）安全和环保优势。现有大中型水泥企业，在安全生产、环境保护方面都积累了成熟的管理经验。目前，砂石骨料行业还没有系统完善的安全生产和环境保护的行业标准，而水泥行业早在2012年就在推行安全生产标准化，且严格遵循《水泥工业大气污染物排放标准》。而砂石骨料生产主要污染源为粉尘、噪声及少量水污染（在骨料需要水洗时），针对上述这些污染，水泥企业都有相应成熟的解决方案。

　　（4）矿产资源综合利用优势。目前我国一些水泥生产企业的矿山仍存在不可搭配剥离物“排废”问题，排放废石会额外占用土地，由此产生了排废成本；为了避免废石场产生泥石流等灾害，企业还必须加大安全设施的投入。

　　砂石骨料生产线的建设能变废为宝，综合利用经检测合格的废石。因此，建设砂石骨料生产线，可以说是废石的综合利用和变废为宝。

　　（5）相近的客户群体优势。水泥企业与建筑工程、交通工程、市政工程等有着相对稳定的供需关系，而这些单位所使用的水泥、砂石、骨料等通常无法由水泥企业“一站式”供给，还需由另外专业的砂石骨料生产企业供给。若水泥企业有砂石、骨料产品，就可以利用本企业“一条龙”系统产品，直接合成混凝土产品或其他水泥制品，全方位满足各类客户的不同需求，形成完整的产业链。这也为产品质量、时间保证和后续服务三要素构建了一个快捷的“绿色通道”，大大减少了多头供应、分头结算等诸多环节的成本，实现双赢。

　　因此，随着国家基础建设投资的加大和城镇化进程的提速，全国砂石骨料和人工砂的需求正处于快速增长的势头，且有供不应求的趋势。在这样的背景下，水泥企业转型进军砂石骨料生产，无疑是走出困境，打造新的经济增长点的一个极佳选择。

　　在过去的一年，水泥企业在砂石骨料领域取得了丰厚的回报。基于水泥企业本身在发展砂石骨料方面存在的天然优势，2019年，水泥企业砂石骨料领域的扩张动作可能会更进一步。

　　家装水泥异军突起

　　众所周知，水泥是一种同质化产品，因此出特种水泥以外，很少水泥将关注的目光聚焦到专用水泥方面，然而在过去的2018年，这种情况随着各大水泥企业在家装水泥方面的动作频频出现了改观。

　　2018年10月18日，金隅冀东“壹号工匠”装修专用水泥新品发布会在古城西安隆重举行，本次新品发布会的成功举行，标志着金隅冀东在产品布局方面取得了又一重大成果。

　　在此之前，2005年拉法基北京BU、重庆BU先后推出专业家装水泥，拉法基专业家装水泥专有品牌“超级工长”，2011年意大利富平水泥有限公司推出“蜗牛”专业家装水泥，2016年华新水泥家装水泥品牌“华新师傅”，2017年华润水泥家装品牌“王牌工匠”，南方水泥家装品牌“家装大师”，尧柏水泥集团推出家装水泥……水泥产品“去同质化”、水泥商品化营销趋势日益明显。

　　水泥企业热衷于家装水泥，在某种程度上是对水泥“同质化”的抗争。以拉法基为例，拉法基家装水泥上市营销学意义在于：

　　1. 产品是有明确的定位的。专业家装水泥不再万金油般通用产品，它是针对家装客户群体（细分市场），产品性能经过特殊设计，它强调的是1天强度、拉拔强度及砂浆保水性（客户价值主张）；

　　2.  产品价格设计采用价值定价法，通过专业市场调研方法，回归价格与客户消费意愿之间关系，确定产品最终产品统一零售价17.9元/袋，而当时市场主要竞品水泥价格仅售210元/吨，新产品、新品牌直接实现产品溢价41%；

　　3. 契合对应客户群体，用商品手段推销水泥产品。在这里，我们不再提水泥的3天、28天强度，拉法基家装水泥设计的卖点都是业主与瓦工师傅最关心的问题，凝结速度、施工速度、黏结强度、空鼓掉砖、化学污染物残留、放射性物质等。

　　基于这些原因，家装水泥相对于普通水泥，在市场上具有更强的议价能力，同时对于提升水泥企业品牌影响力也具有重要意义。在当前产能过剩严重，产能发挥率持续下跌的背景下，利用有限的生产时间，生产附加值更高的差异化产品会成为水泥企业获取利润的不错选择。当然，家装水泥偏重于走品牌路线，这就要求一方面该水泥企业在当地市场具有较强的市场影响力，另一方面涉足家装水泥越早越好，更早的打开市场，占领市场将对企业未来家装水泥的长期发展产生重要影响。

　　以拉法基为例，拉法基专业家装水泥成功上市三年后，产品年销量已攀升到30万吨，产品溢价得以保持，品牌影响力大增，成为北京家装市场领导品牌，公司盈利、现金流状况大为改观，“袋装水泥销量占比提升到40%”战略目标完美收官。

　　当然，目前来看家装水泥在水泥企业整体经营中的占比并不算高，甚至是微不足道，但是作为一种产品创新和模式创新，家装水泥的出现符合水泥产品差异化发展的潮流，也符合国外著名水泥企业发展经验，2019年国内水泥企业有望在家装水泥领域进一步提升存在感。

　　毫无疑问，水泥企业产业链延伸的方向还有很多，例如工业旅游、电子商务、混凝土制品等等不一而足。从水泥企业自身发展角度而言，单纯的水泥产品生产显然不能满足也无法适应新时代背景下水泥企业生存发展的需要，产业链延伸会成为水泥企业必然的选择。

　　当然，也需要看到，任何一个领域对于传统水泥企业而言均是一项新的挑战，面对的是新的市场环境和客户群体，如何因时而变，因势而变，扬长避短，将是水泥企业产业链延伸发展能否取得成功的关键。