中国水泥网邵俊：我为什么花17年打造水泥电商生态链？

 导读：

  近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。目前已有包括：上海钢联董事长朱军红、找钢网副总裁宫颖欣、钢为网CEO张峻桢、大大买钢网CEO彭政军、中钢网董事长姚红超、飞谷网董事长梁振邦、五阿哥CEO赵伟、快塑网创始人刘育弘、找塑料CEO牟斌、摩贝CEO常东亮、大易有塑董事长李实、化塑汇CEO智建鹏、网化商城CEO李雷、中国网库董事长王海波、找油网联合创始人徐冰然、油小二CEO曹耀等20余位大宗电商平台掌门人接受了我们的调研访谈，今天带来的是中国水泥网董事长邵俊的独家访谈。

  核心观点摘要：

  1、中建网络科技打造电商、物流、供应链三大平台，并实现协同发展。

  2、公司不仅需要一个清晰的上市计划，更要有个清晰的运营计划和指标。

  3、大宗电商火爆是过度炒概念使然，而真正有生命力、可持续发展的商业模式却凤毛麟角。

  4、B2B在线交易的最大挑战在于：今天中国的商业环境和商业社会不是一个契约社会，信用体系不完善。

  企业名片：

  网站名称：中国水泥网

  公司名称：浙江中建网络科技股份有限公司

  成立日期：1999年

  企业定位：“行业网络+电商物联网”

  董事长：邵俊

  主要数据：员工超二百余人，2015年营收超亿元，今年预计销售规模达5亿元。中国水泥价格指数是工信部发布的、中国水泥网编制的、采集了全国31个省份的主要水泥消费市场，超过159个地级行政区的148个品牌的实际交易价格的成果。·

  高管简介：

  邵俊，浙江中建网络科技股份有限公司董事长、清华大学EMBA硕士。同时兼任中国混凝土与水泥制品协会副会长、中国建筑材料工业经济研究会副会长、中国建筑材料联合会理事、中国水泥协会常务理事、工商联浙江石材商会副会长、浙江省建材质量协会会长、杭州市电子商务协会执行会长等职。

(图为中建网络董事长邵俊)

  以下是记者独家对话浙江中建网络科技股份有限公司董事长邵俊：

  打造电商、物流、供应链三大平台

  记者：请问公司2016年发展动向及主要热点事件有哪些？

  邵俊：2016年浙江中建网络科技股份有限公司的销售规模将比去年增加10倍，实现快速发展，从运营上是个大的飞跃。目前公司已打造了三大平台，即电商平台、物流平台、供应链平台，实现三大平台协同发展。在发展过程中，中国水泥网实现了水泥线上线下交易，盈利模式如：物流、供应链金融等都已实现。

  公司旗下“中国水泥备件网”也打造了三大中心，即数据中心、交易中心、服务中心。数据中心包括：诚信评价体系、材料价格行情、设备管理档案、交易行为分析。交易中心包括：招投标、组团采购、二手设备转让、在线支付。服务中心包括：区域库存联盟、维修总包、专家咨询顾问、在线融资。

  今年主要的两个核心热点事件：一是年初试运行了2年多的“中国水泥指数”通过工信部正式验收，成为国家发布的唯一的水泥行业指数。二是11月中旬中国水泥网承担的《“一带一路”沿线国家（地区）水泥发展态势研究》被工信部正式验收，这两件事对中建科技集团来说都是非常重要的事件。标志着中国水泥网所拥有的水泥大数据库被国家权威部门所认可。

  公司致力于成为全球水泥行业全产业链生态平台，除了是全球水泥行业最有影响力的媒体咨询平台、最大的数字产品提供商外，还将是全球最大的水泥现货交易平台、第三方水泥物流服务商、行业支付融资平台。未来，期待和相关机构一起，推动水泥期货业务的开展。

（图为中国水泥网水泥价格指数走势）

  记者：请问贵公司目前的收入结构如何？

  邵俊：目前公司在水泥销售这块线上线下都在进行，收入结构主要包括：水泥销售过程中的价差、物流服务费、供应链金融收益等。

  在供应链金融上，我们和资金方合作，比如像国企、央企资金成本低，也有和互联网金融公司合作。在风控方面，中国水泥网有一个非常完善的评估体系，对企业进行360度打分，比如企业的规模、收益、销售收入、产品质量包括个人的信用等。在实现可评估的结果下决定给企业贷款，当然有的需要抵押，有的则不需要。

  记者：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？

  邵俊：现在水泥行业总是被拿来与钢铁相比较，水泥、钢铁、电解铝这三个目前都是国家级的过剩行业。但钢铁和电解铝有个特点就是比水泥更加现代化，装备、制造、设备基本都是国外进口；同时，也是附加值远高于水泥的行业。相比之下，水泥是更加传统、封闭的行业。

  如果水泥行业不过剩，就没有机会去切入实体的交易过程中。另外由于水泥过剩，银行不给水泥企业贷款，水泥企业的融资能力大幅度下降，这种下降提供了我们供应链金融的可能性。中国水泥网可以用资金去支持上下游的合作伙伴，扩大企业的销售规模和交易。

  水泥行业作为一个标准化的行业，它产品的属性、种类有限。在这个过程中，买谁家产品没有大的差异，客户方面就是低价格和好服务导向。好的服务哪个行业都需要，但是价格低就有优势，所以平台就有机会。对于企业来说，行业真正的危机反而孕育着机会，有机会的时候又带来挑战，这是相互作用的。

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