“短腿”水泥的“远征” 中泥建材的全球攻略

 　　水泥在是传统意义上的“短腿”产品，业内普遍认为其经济销售半径为公路＜300公里、铁路＜500公里、水路＜1500公里，谁曾想国内一家成立仅5年的企业，却将其远销全球各地。

　　杭州中泥建材有限公司成立于2010年，是一家中国排名三甲的水泥出口企业，经过短短几年时间的努力，该公司已将水泥和其它建筑材料、重型卡车、机械设备等出口到非洲和南美洲许多国家，成为水泥外贸领域的佼佼者。目前，中泥建材正利用五年来在各贸易市场积累的知识、经验、人脉和渠道，积极布局海外投资项目，力争于“十三五”期间在海外投资并购和建厂方面取得丰硕成果，成为除贸易之外公司海外业务领域的另一重要支柱。

　　当前，随着国内水泥市场需求步入下行通道，行业竞争日益激烈，企业经营效益开始回落。面对行业压力，在“一带一路”国家战略的支撑下，越来越多的水泥企业开始走向海外。中国建材、海螺、中材、华新、红狮等国内十强水泥生产企业均已经开始或准备开始扩展海外市场，海螺水泥董事长郭文叁甚至提出了“十三五”期间海外产能扩充至5000万吨，再建一个海螺的宏伟发展目标。

　　然而，水泥企业的走出去却并不容易。除在水泥标准、市场情况、人文环境等等方面存在阻力以外，区域政治影响等因素也不可忽视，国内企业要实现海外战略的大发展还有很长的路要走。中泥建材能够在短短5年左右时间内打通非洲、南美等国际市场，并获得当地认可，绝非易事。日前，中国水泥网记者有幸采访到杭州中泥建材有限公司董事总经理郭铭，一窥中泥建材全球攻略，助力国内水泥企业走向海外。

　　记者：据了解，您过去曾经从事过传媒工作，和水泥似乎并不搭边，是什么原因促使您做出这样的选择？期间经历了怎样的过程？

　　郭铭：这个问题我问过自己多遍。这个问题其实可以分解成两个小问题：第一，为什么会创业？第二，为什么是水泥？

　　我本一介书生。（笑）我20多岁时作为新华社记者曾在经济最落后的非洲几个国家常驻过几年，之后到瑞士留学，30岁出头又在瑞士达沃斯世界经济论坛干了4年大中华区主任。对，夏季达沃斯是当时我们几个鼓捣到大连来做的，现在非常成功，总理每次到会。达沃斯总部在瑞士日内瓦，是一个五百强企业和全球政商学媒互动的平台。天天跟企业家打交道，而且都是大企业家，近朱者赤，耳濡目染，渐渐萌生了创业的念头。

　　但是，有创业念头和“下海”创业，完全是两回事。

　　因为工作的关系，我游历过至少60几个国家。起初我回国是为一家瑞士银行在杭州筹备分行。浙江当时还没有一家外资银行，省市各级政府都非常支持外资银行落户杭州，宗庆后、王水福等浙江企业家提出要同瑞士银行合作办中国民营企业投资基金，助力中小企业发展，温州商业银行希望合资。但这家瑞士银行的董事会最后选定落户香港，要我去香港做开发大陆市场的工作。（笑）可笑吗？瑞士银行虽然有悠久的传统和历史，但发展保守、墨守成规。在杭州筹备期间，我看到很多令人振奋的东西，看到了浙江经济的活力，不想回瑞士，不想去香港，总之是舍不得再离开家乡了。

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