“互联网+”下 传统水泥行业的机遇与挑战

  在今年的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划：制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

  通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。这也意味着传统行业的商业模式会被颠覆，被注入互联网的基因，并重新出现在市场，这将是一个痛苦的蜕变过程。企业将以电子商务手段开辟新的渠道，实现商业模式的创新和提升，从而进一步扩大市场占有率。

  水泥是国民经济建设的重要基础原材料，自1985年开始我国水泥产量已连续24年居世界第1位。那么随着工业领域大数据的引入、商业智能的兴起，在“互联网+”背景下，水泥行业又将面临怎样的机遇和挑战呢？

  传统水泥行业发展受限 转型升级迫在眉睫

  经过十多年的高速发展，水泥工业已经走过了靠规模扩张和粗放经营获得利润的阶段，行业发展急需质量的提升。产能过剩短期内难以改善，以往拼规模、拼成本的粗放型竞争方式已经不合时宜。在“互联网+”高速发展下，改变传统发展模式，适应行业新常态，保持健康增长是摆在每个水泥企业面前的新问题。

  去年7月，国务院印发的《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》提出了深化大中型企业电子商务应用，促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展，创新组织结构和经营模式的发展要求，这无疑给彷徨中的水泥工业指出了一条新的发展思路。

  电子商务成有效突破口 全面提升市场管控力度

  目前，水泥企业销售模式主要有两种。一是水泥企业直接投标，获取工程建设项目水泥供应权；二是通过经销商，向下游市场销售水泥或熟料。

  在经销商的代理模式下，经销商直接面对消费者，掌握了大量的市场资源，进而形成了对局部市场的控制，从而导致了水泥企业对经销商的过度依赖，降低了企业对客户和渠道的掌握能力，丧失了市场主动性。而B2B的在线交易模式由于消除了中间商环节，可以缩减销售队伍，减少对经销商的依赖程度，让企业成为市场销售的主体。

  因此，信息流作为一种可贵却长期被忽视和浪费的资源逐渐被企业重视起来，电子商务成为一个有效的突破口。

  对于水泥企业来说，B2B交易模式实现了水泥企业从合同管理、物流管理、资金管理到库存管理等内容的平台化操作，并对贸易过程产生的贸易流、资金流、信息流甚至客户流的进行全面的动态管理，进而提高企业销售管理水平，同时及时了解客户分布区域、消费习惯等内容让销售策略做到有的放矢。

  与此同时，基于大数据的应用，电子商务的最终价值将体现在对水泥企业现有运营模式的全面优化升级。水泥电商平台的市场预测价格是在有组织、规范的、公开的市场中形成的，参与面广，具有权威性和预测性。信息传递的功能对交易者极有实效。水泥电商平台通过大量交易形成的价格揭示了参与者对产品价格将来走势的预测，为企业制定决策方案提供扎实的数据支持。

  水泥行业电商先行者 打赢转型升级翻身仗

  2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B电子商务市场占比超80%，中小企业B2B电商市场营收增长超30%，移动购物市场规模增速超200%。

  在水泥行业，由于市场需求萎靡不振，已经有越来越多的水泥企业开始重视销售渠道的拓展，尝试进行在线销售。比如华新水泥开设了在线商城，2014年网上水泥销量已达2635万吨，占公司总销量的63%左右。此外，陕西生态水泥开起了淘宝店，上峰、红狮、冀东、祁连山等龙头水泥企业都在摸索自己的电商销售模式。

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