水泥企业涉足电子商务领域 看亚泰建材电商怎么做

  从马云的阿里帝国开始，各行各业开始积极探索电商之路，中国的互联网电商如同雨后春笋般疯狂地生长着。水泥行业在传统行业转型升级的大潮下，亦有部分企业加入“互联网+”的队伍，做起了电商。

  吉林亚泰建材电子商务有限公司（以下简称亚泰建材电商）是由吉林亚泰集团建材投资有限公司于2015年根据亚泰集团转型升级的战略发展规划、以及亚泰建材产业加速发展产业电商工作的意见出资2000万成立的电商公司。亚泰建材电商开辟的自营式电商平台将电子商务嵌入到水泥销售的商业谈判、合同签订、订单下达、资金支付、运输物流等后期交易过程中，建立了一流的企业+电商营销模式和管理体系。

  触网目标明确 乡镇为开拓重点

  水泥销售具有很强的区域性，亚泰建材是东北的老牌企业，多年来始终立足于东北三省，并在此基础上延伸产业链，做大做强。自2012年开始，东北水泥市场需求不断减少，供需矛盾日益突出，近两年这种情况有着愈演愈烈之势。面对行业颓势，在铁公基和商混市场已有较大占有率的吉林亚泰及时调整发展战略，将目光转向了乡镇市场。

吉林亚泰建材电子商务有限公司副总经理毕书河

  “以前主要做大项目，对乡镇市场重视程度不是太高，但分析这两年的形势我们发现农村方面还有很大的市场空间，而这是我们的空白点，所以我们开始在乡镇这块做重点拓展。”亚泰建材电商副总经理毕书河在接受中国水泥网记者采访时如是说。

  根据毕书河的分析，随着农民生活的改善，乡镇建设是长期的，而东北农村现在正值建设期，水泥需求正在逐步加大，因此这一市场大有拓展空间。与此同时，国家扶持网络下乡的政策给了亚泰建材电商拓展农村市场带来机遇，随着农民对网络的认可与熟悉，亚泰建材电商发展网络销售渠道的时机日渐成熟。也正因如此，亚泰建材电商在成立时就将目标明确地对准了乡镇市场。

  毕书河透露，亚泰建材电商将针对农村建设特点，进行泛模型化定制，深化产品结构，拓展乡镇市场。

  传统建材企业跟上潮流并非易事

  因为国内水泥行业只有少数企业在做这样的尝试，而且都处于刚刚起步阶段，所以在2015年注册之后我们也没有很多的相关经验可以借鉴，就自己一点一点摸索。毕书河说，在亚泰建材电商成立之初，线上交易、资金支付等均通过第三方平台进行。但在发展过程中，公司渐渐地发现了问题，使用第三方平台支付时需额外支付一定的手续费，这一问题对该公司的线上销售产生了制约。于是，亚泰建材电商果断着手开发了自有的支付系统。2016年3月，由亚泰集团和吉林建行合作专为亚泰建材电商开发的支付系统正式上线。

  但作为长期精耕线下交易的传统建材企业，转型进行线上销售存在的困难不止于此。

  “对于建材企业来说，做电商还有一个比较大的问题就是物流。毕书河坦言。据了解，传统建材企业转型电子商务将会有物流渠道限制。好在亚泰建材电商依附的亚泰集团早在2013年就成立了自己的物流队伍，并建立了物流管理库，这是该公司涉足电子商务领域具备的优势。

  此外，由于亚泰集团旗下的各个板块均已建立起自己的电商平台，积累了一定的技术力量和电商经验，这使得亚泰建材电商的发展相对顺畅了不少。对于没有相关经验的企业，毕书河建议企业在涉足电商领域前应做好详细的规划与考察，建立起自己的电商团队，培养一批有能力的有互联网思维的营销人员。

  除了上述企业可以通过内部建设解决的问题外，亚泰建材电商面临的另一个外部难题就是农村互联网发展状况。而近期《中国互联网络发展状况统计报告》的发布进一步提振了公司对未来发展的信心。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，我国农村互联网普及率为31.7%。对此，毕书河表现得很乐观：“东北地区城乡差异较大，总体发展相对南方较为缓慢，农村对于网络的接收还处于逐步拓展阶段，但是东北农村的触网人数在增多，未来有无限发展可能。

2016年长春区域经销商布局图（电商）

  做电商要趁早 立足长远发展

  尽管传统建材企业转战涉足电子商务领域困难重重，但在毕书河看来，在互联网大潮下，这是必须要走的一步。既然迟早要发展，那么我们就一定要走在前面，为将来的市场做铺垫，否则等到大家都做我们再跟就来不及了。机会是留给有准备的人的，我们现在做电商就是立足长远发展。毕书河颇有远见地说。

  水泥销售不同于其他零售产品，其营销特点注定企业不能就此抛下原有的线下销售模式。对此毕书河亦有清楚的认知，他说：对传统的建材行业来说，线上线下相结合的销售模式是比较适合的，完全网上的话太分散，运输、配送都很困难。但是未来应该是电商会成为主流，所以我们现在就是慢慢要把这个平台做成大平台，让传统项目、商混包括经销商都在这个平台内运行。 根据亚泰建材电商的发展规划，在上半年的线下门店建设后，下半年该公司就要在此基础上好好经营互联网销售渠道了。

  现在的亚泰建材电商有了自己的营销平台和支付系统，与采用第三方交易平台的企业相比，自营式平台使得客户相对集中，目标性较强，实现了网上下单、配送、提货等环节的一体化，支付平台不收取手续费更是做到了让利于民。但相对阿里巴巴这类知名的第三方平台，自营式平台存在推广周期长、受众范围小等缺点，对此，亚泰建材电商制定了一系列针对性的推广措施。我们前期的推广就是借助建材行业主要的媒体平台，然后参加一些电商的推介会，同时在农村市场进行一些宣传性的推广。在毕书河看来，这些方式可以帮助企业增加受众对电商平台认知度。

  目前公司在做产品精细化、订制化规划，对客户终端进行市场精细化管理，这也将是同质化产品未来的发展趋势。毕书河表示，在电子商务领域，亚泰建材电商正在积极备战。

吉林亚泰建材电子商务有限公司副总经理毕书河（左二）与中国水泥网事业部销售总监陈勇军（左一）、品牌中心副总监陆勇（右二）合影